Paula Sanchez: no creo que viene un crash, se va a estabilizar el mercado

Conversamos con Paula Sanchez, broker experta en la región y en compradores internacionales, con especial énfasis en Chile. Nos dió su mirada sobre los desafíos que afronta hoy el mercado y lo que puede venir próximamente para Key Biscayne y Miami.

Mini Profile:

PAULA SANCHEZ - Broker, Unique International Properties.

Su carrera: Trabajó como periodista en producción de televisión y en una agencia de medios. Luego en un banco en el área inmobiliaria, antes de trasladarse a Miami e iniciar su carrera como realtor y broker con su propia compañía, Unique International Properties.

Que hace cuando no trabaja como realtor: Se ocupa de sus 4 hijos: Jose (23) Benjamin (21) Dominga (19) y Olivia (15). Le encanta hacer deporte todos los dias. Pasar tiempo y conversar con sus amigas “de las cosas buenas que tiene la vida”. Disfruta mucho de la familia y los amigos. 

¿Cómo defines a tu compañía?Unique International Properties es una compañía boutique de real estate, enfocada en diversos servicios. Desde relocalización de compañías y familias, operaciones de compra y venta de propiedades, remodelaciones, decoración, y administración de propiedades. Muchas personas, especialmente del extranjero, que quieren hacer una inversión nos contactan, y nosotros armamos el modelos de negocio, le buscamos la propiedad, la rentamos y se la administramos.

Tenemos sectores definidos en los que nos enfocamos, que son Key Biscayne, Coconut Grove, Coral Gables, Brickell, Miami Beach, Sunny Isles, y Weston. 

¿Te especializas en Chile?

Por ser mi país de origen si es el fuerte de mi cartera de clientes. Tengo muchos clientes chilenos que me llaman, especialmente en los últimos tiempos con los cambios en el país. Pero tambien tenemos muchos clientes colombianos, mexicanos y de otras partes.

¿Cómo ves el mercado en Key Biscayne y en Miami en general?

Hay publicadas 139 propiedades a la venta en Key Biscayne. Muy poco inventario. Se esta notando cierta paralización, se ha puesto más lento. En los arriendos también se ve un cambio, y tienden a normalizarse los precios luego que tuvieron subas muy grandes. Creo que es bueno que se estabilice un poco el mercado. Pero si se nota en Key Biscayne y otras partes que hay una baja notoria en la actividad.

En Miami, en el sector de casas, el 30 por ciento se compra cash y el resto con financiamiento, y la suba de las tasas de interés hace más dificil financiar, entonces se achica el mercado. En departamentos, casi el 50 por ciento se compra cash, por eso en departamentos hay menor incidencia y pudiera seguir la fuerte actividad, pero no hay inventario. 

Con la suba de tasas y amenazas de recesión, ¿te preocupan las condiciones que vienen para el mercado?

Las señales son preocupantes, pero no creo que vaya a haber un crash. Miami a diferencia del resto de Estados Unidos se maneja un poco distinto. El comprador americano, que tiene otro presupuesto, está más interesado en esta región desde la pandemia, y también con las crisis que hay en Latinoamérica, Miami es siempre un recurso de muchas personas para invertir. Me parece que es bueno que haya un poco de freno en la actividad porque era una locura. Yo he llegado a vender un apartamento por 300 mil dólares encima del precio de listing. Habia subidas de precio que no era sano para el mercado.  Creo que es bueno que se están estabilizando las cosas y asentando los precios.

Me parece que hoy la gente está viendo y esperando a ver qué hacer. Algunos esperando a ver si bajan más los precios, otros quieren ver qué pasa con las tasas. Sin duda estamos en un momento de incertidumbre, a pesar que siempre hay gente que está comprando. La demanda está hoy en el inversionista extranjero.

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